Расчет роялти

Одним из популярных способов заработка на объектах промсобственности является заключение лицензионных или франчайзинговых договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.

Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях ( в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».

Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам:

1. Паушальный платеж;
2. Система Роялти;
3. Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.

Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.

Паушальный платеж

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

• в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
• в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Система Роялти

Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.

Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.

А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.

Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.

Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.

Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).

Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.

https://www.youtube.com/watch?v=Yi1OY6iMUTA

Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли.

Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.

То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.

Смешанная система расчетов

По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи. Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.

Видео:Что такое роялти Виды роялтиСкачать

Роялти

zolotoislava 09 мая 2015 18:19

Термин роялти (от средневекового французского слова roialte) определяет конкретный вид лицензионного вознаграждения, как правило, денежная периодическая компенсация, за использование франшиз, авторских прав, патентов, природных ресурсов и других типов собственности, при производстве которых как раз и применяются данные авторские права или патенты.

Особенности роялти

Роялти выплачивается в виде процентов от стоимости за проданные товары или услуги, процента от доходов или прибыли. В отдельных случаях вышеуказанный вид лицензионного вознаграждения может быть установлен как фиксированная оплата. В такой ситуации роялти имеет некоторое сходство с арендной платой.

Второй особенностью вышеуказанного лицензионного вознаграждения является то, что роялти – это не одноразовый бонус. Это и отличает его от комиссионных выплат и премии.

Роялти во франчайзинге – довольно-таки распространенное явление. Денежная компенсация предусмотрена за использование логотипа, торговой марки, слогана, корпоративную музыку и другие знаки, согласно которым и определяется конкретная компания.

В земельном праве и экономике роялти – это рентная плата за право возможности осуществлять разработку природных ресурсов, которая вносится собственнику земли предпринимателем.

Роялти в франчайзинге

Известно, что франчайзинг представляет собой малую форму предпринимательской деятельности, в которой франчайзер (одна сторона) предоставляет право франчайзи (второй стороне) за конкретную плату, то есть роялти, вести бизнес под ее товарным знаком и брендом.

Существует три основных вида вышеуказанной денежной компенсации:

• Процент с оборота – предусматривает оплату франчайзи франчайзеру процента от объема реализации товаров. Оплата производится за определенный период и по итогам роботы предприятия. Процент с оборота является самым распространенным  формой роялти в франчайзинге. Его конечная сумма составляет оговоренный за ранее процент с валового оборота компании.
• Фиксированный роялти специалисты характеризуют как регулярный платеж, который строго определяется  договорным соглашением и отличается фиксированным процентом от дохода. Данная сумма привязана к числу обслуживаемых клиентов, площади строения, количеству предприятий, услуг франчайзера. Именно там, где сложно определить конкретно объем дохода франчайзера, характерен вышеуказанный вид роялти. Кроме того, специалисты не рекомендуют устанавливать фиксированный минимальный предел данного платежа. Ведь франчайзи должен иметь стимул для работы. В таком случае он будет по максимальному использовать те возможности, которые ему предоставила франчайзинговая система.
• Процент с маржи – используется франчайзером только в том случае, если он четко регулирует ценовую политику розничных и оптовых продаж. Такой вид денежной компенсации интересен для франчайзи, когда в его магазине применяется разный уровень наценки товара.

За что конкретно франчайзи платит роялти?

В узком понимании вышеуказанная денежная компенсация представляет собой оплату за бренд, имя и торговый знак.

В широком смысли роялти представляет собой вознаграждение за услуги франчайзера, которые последний предоставляет франчайзи в работе его компании.

Специалисты включают сюда разработку рекламы фирмы, услуги маркентинга, помощь в подборе персонала и его обучение, дизайнерское оформление, размещение данных на федеральном сайте компании франчайзера.

https://www.youtube.com/watch?v=yG7HywL5JEU

Поэтому франчайзи платит роялти за поддержку и обслуживание бизнеса, то есть за то, что франчайзер вышел на определенные ринки, укрепился там хорошо, а после этого предоставил возможность пользоваться ему популярностью своего бренда или торговой марки и зарабатывать при этом неплохие денежные средства.

Размер роялти во франчайзинге

Обычно выплата вышеуказанной денежной компенсации колеблется в пределах от 1до 5 % валового дохода конкретного предприятия  и зависит, в первую очередь, от таких факторов как:

• размер потенциальной прибыли (франчайзер оценивает какую выгоду получит франчайзи, например, от открытия магазина, насколько высока торговая наценка, рентабельность данного бизнеса);
• престижность торговой марки (специалисты отмечают, что действительно большие ставки в роялти наблюдаются в сфере гостиничного дела, ведь сети отелей, которые известны в целом мире, чрезвычайно дорожат своей репутацией и поэтому всеми доступными способами пытаются оградить себя от сотрудничества со случайными предпринимателями в этой отрасли);
• расходя на содержание собственного персонала (то есть отдела маркетинга, бухгалтерии, службы централизованных поставок).

Периодичность оплаты роялти в франчайзинге

Оплату вышеуказанной денежной компенсации можно осуществлять согласно следующим периодам:

• предварительно;
• еженедельно или два раза в месяц;
• ежемесячно (в большинстве случаев не позднее 5-го числа каждого месяца).

Специалисты называют ежемесячную периодичность оплаты роялти самой рискованной формой сбора дохода, поскольку денежные средства могут легко «зависнуть» в франчайзингового партнера.

Роялти на природные ресурсы в некоторых странах мира

Вышеуказанная компенсация представляет собой платеж за право осуществлять разработку и эксплуатировать природные ресурсы. Изъятая рента может распределяться следующим образом:

• аккумулироваться в конкретном регионе, штате, провинции, а страна получает только налог на прибыль (например, в США);
• сосредоточится в руках государства ( в других странах).

В России существует другая модель изъятия денежной компенсации за эксплуатацию природных ресурсов. Она происходит с помощью механизмов экспортных пошлин, различного рода акцизов.

В США процесс добычи углеводородов и освоения недр строго контролируется государством. Роялти на природные ресурсы в этой стране имеет фиксированный характер.

В Канаде на лицензионно-арендной системе основан механизм предоставления природных ресурсов пользование.

В Норвегии очень сильно используются меры государственного регулирования в отношении роялти. Природные ресурсы добываются только на основе лицензии. Затем государству нефтяные компании должны платит налог на прибыль, который составляет около 50 %. В системе налогообложения данной страны роялти определяются по скользящей шкале.

Роялти в Великобритании может взиматься страной не только в денежных средствах, но и в натуральном виде. С 2002 года в данном государстве компании платят налог на доходы от добычи газа и нефти, который составляет 10 %. Затем существует еще один налог – 30 % от прибыли корпорации.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве представляет собой авторский гонорар, причитающийся держателю авторских прав, что принадлежит другому лицу, который владеет интеллектуальной собственностью (произведение искусства, товарный знак) за каждую конкретную публикацию, распространение или другое использование его произведения.

Роялти начисляется обладателю авторских прав в результате, как правило, двух видов использования:

• частичное или полное воспроизведение произведения в материальной форме;
• размещение воспроизведения в нематериальной форме (то есть представление его общественности в виде экспозиций, в рамках теле- и радиопередач, как изображение).

Ставки для роялти для объектов авторского права

Основные современные формы вышеуказанной денежной компенсации, которые применяются для объектов авторского права:

• система линейных текущих платежей (автор получает свое вознаграждение в зависимости от того какое количество экземпляров реализует лицензиат);
• дегрессивное роялти (процент денежной компенсации уменьшается с увеличением количества проданных экземпляров произведения) — данная система очень часто применяется в западных странах;
• прогрессивное роялти предусматривает с увеличением продаж товара увеличение ставки вознаграждения;
• роялти на базе прибыли – основа расчета вышеуказанного вознаграждения не является валовой доход, а используется прибыль от реализации экземпляров произведения (очень часто применяется российскими авторами);
• система минимального времени для денежной компенсации применяется, если автор намерен форсировать сбыт экземпляров своего произведения (в таком случае лицензиат предоставляет автору более низкий процент роялти на определенный срок).

Методики расчета роялти

Вышеуказанная денежная компенсация применяется в 90 % случаев для расчетов с лицензиатом после заключения договорного соглашения. Величина роялти в литературе определяется, как «справедливая» или «разумная».

Специалисты отмечают, что данная денежная компенсация должна не только оправдать затраты лицензиата, но и принести доход ему и лицензиару.

https://www.youtube.com/watch?v=i0SCphodsB0

Роялти в обычно представляется буквой Р (за рубежом используется R). Данная денежная компенсация выражается  в процентах от базы — эффекта или результата у покупателя или лицензиата. В качестве базы может применяться:

• чистый доход;
• валовой доход;
• дополнительная прибыль;
• себестоимость;
• цена партии или единицы товара;
• стоимость основного переработанного сырья;
• единичная мощность производства или отдельного цеха.

На практике специалисты применяют следующие ставки роялти:

• электротовары – 3-7 %;
• химическая продукция – 2-5 %;
• металлургия – 5-8 %;
• бытовые товары – 3-7 %;
• машиностроение – 4-10 %;
• текстильная промышленность – 3-6 %;
• фармацевтика – 2-5 %;
• авиационная промышленность – 6-10 %.

Размер роялти по ноу-хау

В зависимости от ряда факторов величина роялти при заключении лицензии на ноу-хау обычно понижается на 20-30 %. Это происходит в следующих случаях:

• если ОИС передается по неисключительной, то есть простой лицензии (снижение на 20-40 %);
• ноу-хау передается на ОИС, является известным на рынке, но для лицензиата предоставляет некий интерес (снижается на 40-60 %);
• для освоения ОИС необходимо привлечь значительные капиталовложения, например, для осуществления дополнительных исследований (величина роялти опускается на 20-40 %);
• в случае передачи неполного комплекта пакета техдокументации (например, только конструкторской документации), то на 70-80 % понижается вышеуказанная величина.

Роялти в системе правоотношений

До 2002 года законодательство РФ не регламентировало порядок приобретения компаниями лицензий, ноу-хау. Специалисты отмечают, что это существенно снижало эффективность  контроля государства за вывозом денежных средств из страны, уменьшали доходы бюджета.

Сегодня налогообложение роялти на основе заключенных Россией договоров об устранении двойного налогообложения имеет в целом более льготный характер, если сравнить это с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов. Это служит в качестве дополнительного стимула применения лицензионных платежей для осуществления вывоза из территории России доходов.

Правоотношения сторон по части вышеуказанной денежной компенсации, что относится к франчайзинговой деятельности, регламентируется в РФ главой 54 ГК.

Как избежать рисков при выплате роялти?

Вышеуказанная денежная компенсация является для производственных предприятий, IT компаний, СМИ  достаточно хорошим инструментом налогового планирования.

Это объясняется тем, что в этих отраслях применение патентов, торговых марок обладает четким экономическим обоснованием. Другое дело со сферами услуг и торговли.

Специалисты отмечают, что налоговые риски наблюдаются в том случае, если размер лицензионных платежей существенно превышает все разумные пределы или же, например, данный инструмент используется просто «в лоб».

Чтобы роялти не оказалось опасной налоговой схемой, специалисты рекомендуют принимать следующие действия:

• денежная компенсация по лицензионному договорному соглашению должна быть экономически обоснованной;
• связь с доходами компании должна отслеживаться в обязательном порядке;
• рыночному уровню соответствует размер лицензионных платежей, который обычно составляет от 5 до 7 %;
• в лицензионному договорному соглашению обязательно должно быть указано на выпуск какого объема продукции он заключен и какой срок его действия;
• наличие преддоговорной расписки с лицензиатом, протоколов переговоров и встреч является, по мнению специалистов, хорошим и надежным доказательством реальности отношений обеих сторон;
• ни в коем случае лицензиар и лицензиат не должны быть взаимозависимыми;
• договорное соглашение нужно зарегистрировать в Роспатенте до начала выплат по нему;
• любые изменения к договору также в установленном порядке регистрируются.

Видео:Паушальный взнос и роялти что этоСкачать

Международная лицензионная торговля

реферата

Вступление 1. Лицензионная торговля 2. Основные понятия и принципы лицензионной торговли    2.1. Основные понятия    2.2. Расчет роялти 3. Традиционные методы расчета и выбора ставки роялти    3.1. При расчете цены лицензии на основе размера прибыли Лицензиата    3.2.

При расчете цены лицензии на базе роялти    3.3. Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли лицензиата    3.4. Примеры расчета роялти    3.5. Практические выводы 4. Термины и определения, используемые в лицензионных соглашениях 5.

Правовые акты, регулирующие лицензионную торговлю Заключение

Литература

Вступление

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ (world trade, international trade, world commerce) — это система (совокупность) международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира.

https://www.youtube.com/watch?v=nZtNBesFy_c

Важным элементом национальной экспортной стратегии является оптимальное использование различных форм международного экономического сотрудничества для развития экспортного потенциала страны. Для России основной формой сотрудничества являются внешнеторговые операции.

В последние годы получили распространение такие формы, как привлечение иностранных инвестиций и создание совместных предприятий, международных объединений и организаций, сотрудничество на компенсационной основе, кредитные соглашения, переработка давальческого сырья, лицензионная торговля, международный лизинг, инжиниринг, прибрежная и приграничная торговля, создание свободных экономических зон, компенсационные перевозки с участием более чем двух стран, иностранный туризм и др.

 Мировой практике известно более двадцати основных форм экономического сотрудничества, причем многие формы применяются не в чистом виде, а в сочетании с другими формами. Каждая форма имеет свои организационные и экономические особенности, умелое использование которых в конкретных ситуациях может гарантировать наибольшую отдачу для российской стороны.

Научно-техническая революция и развитие производительных сил ведут ко все большему углублению международного разделения труда.

В этих условиях торгово-экономические отношения между странами характеризуются быстрым расширением научно-технического и технологического обмена, значение которого намного больше коммерческого эффекта, получаемого от передачи или приобретения технологии на тех или иных коммерческих условиях.

Именно посредством технологического обмена можно решить вопросы повышения технологического уровня тех или иных отраслей и народного хозяйства в целом, задачи ускоренного технологического перевооружения экономики, расширения возможностей экспорта и сокращения импорта, развития технико-экономических связей между странами на основе специализации и кооперации при производстве различных видов продукции.

Если выделить из области торгово-экономических отношений обмен сырьевыми и продовольственными товарами, которые так или иначе связаны с географическими, климатическими условиями и наличием полезных ископаемых, то оставшаяся часть внешнеэкономических связей в сегодняшнем мире явится следствием международного разделения труда, базирующегося на неравномерном развитии различных видов технологии, уровень которой определяет конкурентоспособность товаров на рынке, их качество и себестоимость, а следовательно, и получение прибыли при реализации.

Если же исключить товары широкого потребления, то оставшаяся часть международного экономического обмена будет представлять собой обмен технологией либо в “чистом виде” — в виде знаний, опыта и научно-технической информации, либо “овеществленной” в материалах, машинах и оборудовании. Эта часть внешнеэкономических связей представляет собой обширную сферу обмена, конечная цель которого, с одной стороны, повышение технического и технологического уровня производства, с другой — получение прибылей.

 Практически же решается основная задача: привлечение передовой технологии с целью повышения конкурентоспособности изготовляемой на ее базе продукции. В условиях нашей страны это позволяет в известной степени заменить импорт отечественными изделиями, удовлетворить потребности внутреннего рынка с последующим выходом на внешний рынок.

1. Лицензионная торговля

Лицензионная торговля (англ. license trade) — форма международной торговли технологией, включающая сделки с «ноу-хау», патентами и лицензиями на изобретения.

Предметом лицензионной торговли являются лицензии на использование технологического опыта, изобретений, промышленных секретов, товарных знаков и др. т.д.

Ноу-хау (англ.

«know-how») — знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой.

Ноу-хау включает в себя техническую документацию (чертежи, проекты, схемы, методики, инструкции и т.д.), образцы изделий, сведения коммерческого характера, данные об организации производства, подготовке персонала и использовании информации в производстве.

https://www.youtube.com/watch?v=foJdFpVOqYI

Передача на коммерческой основе, обмен, распространение “ноу-хау” осуществляется, прежде всего, путем заключения лицензионных соглашений, предусматривающий не только передачу соответствующей документации, но также и подготовку персонала, участие специалистов в налаживании производства, оказание другой технической помощи импортеру.

Продажу за границу лицензий на использование изобретений, технических знаний, опыта, а также товарных знаков принято называть заграничным лицензированием.

В современных условиях в развитых странах практически все изобретения и новые товары патентуются. Патентные лицензии, т.е.

разрешения на передачу прав использования патентов без соответствующего «ноу-хау», играют относительно скромную роль в лицензионной торговле.

Это объясняется необходимостью проведения дополнительных НИОКР и расходов на внедрение, оптимизацией технологического процесса, а также риском, что данное изобретение окажется экономически нерентабельным и технологически неприемлемым.

Наибольшее распространение в международной торговле получили лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау».

2.1. Основные понятия

Лицензиар (англ. lisenser) — юридическое лицо, собственник изобретения, патента, технологических знаний и пр., выдающий своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование своих прав в определенных пределах.

Лицензиат (англ. lisensee) — юридическое лицо, приобретающее у собственника изобретений, патентов, производственных и коммерческих знаний и пр. (лицензиара) лицензию на право их использования в определенных пределах.

Лицензия — разрешение лицензиара на использование принадлежащих ему прав промышленной собственности (на изобретение, промышленный образец, товарный знак, “ноу-хау”), выдаваемое другому лицу (лицензиату) на определенных условиях. Эти условия (срок, объемы, вознаграждение) составляют содержание заключаемого ими лицензионного соглашения.

По характеру и объему прав на использование технологии, предоставляемой соглашением лицензиату, различают неисключительные (простые), исключительные и полные лицензии. Неисключительная лицензия дает лицензиару право самостоятельного использования лицензии и выдачи аналогичных лицензий любым заинтересованным лицам.

Исключительная лицензия предусматривает монопольное право лицензиата использовать изобретение или секрет производства на данной территории, при этом лицензиар отказывается от самостоятельного использования лицензии и ее продажи.

Полная лицензия предоставляет лицензиату исключительное право на ее использование в течение всего срока действия лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение — соглашение о передаче прав на использование лицензий, «ноу-хау», товарных знаков и др.

Лицензионное соглашение может предусматривать передачу патентной лицензии; комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними «ноу-хау»; растет также число лицензионных соглашений на использование «ноу-хау» без патентов на изобретение.

Лицензионные соглашения последних двух типов предусматривают помимо передачи технических знаний оказание лицензиаром (владельцем патента) сопутствующих инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, а также соответствующие поставки оборудования, исходного сырья, отдельных узлов и т.п.

Лицензионные соглашения различаются в зависимости от того:

разрешают они экспорт лицензионной продукции, полностью исключают его или частично ограничивают;

наличием или отсутствием в них обязательства лицензиара в течение срока действия соглашения предоставлять лицензиату (покупателю лицензии) информацию о новых усовершенствованиях лицензионной техники;

по способу передачи технологии, т.е. лицензия предоставляется независимо или одновременно с заключением контракта на строительство объекта, поставку комплектного оборудования и оказание инжиниринговых услуг (самостоятельные или сопутствующие лицензионные соглашения).

Лицензионный договор — договор, по которому одна сторона (лицензиар) предоставляет право на использование изобретения или иного технического достижения (лицензию), а другая сторона (лицензиат) выплачивает за это определенное вознаграждение.

https://www.youtube.com/watch?v=QBhgyJlbWuU

Объектом лицензионного договора являются технические решения, признаваемые изобретениями по закону страны, гражданином которой является приобретатель лицензии; ими могут быть также иные технические достижения, в т.ч. секреты производства, «ноу-хау» и т.п.

Условия лицензионного договора могут устанавливать: территорию применения лицензии (часть государства, одно или несколько государств),  форму использования объекта лицензии (производство изделий и (или) их продажа, применение технологии и т.д.), его объем в количественном отношении, срок применения (обычно от пяти до десяти лет) и т.д.

 В лицензионный договор включаются также условия для передачи приобретателю лицензии технической документации, оказания ему технической помощи путем посылки и приема специалистов, о поставке образцов машин и оборудования, взаимной информации сторон о внесенных в объект технических усовершенствованиях, об участии сторон в защите прав владельца лицензии против нарушения этих прав третьими лицами, о порядке разрешения споров по лицензионному договору и др. В лицензионном договоре устанавливается также размер лицензионного вознаграждения, порядок его определения и выплаты.

Лицензионное вознаграждение — возмещение за предоставление прав на использование лицензий, «ноу-хау» и др., являющихся предметом лицензионного соглашения.

На практике используют несколько видов расчетов за лицензии:

периодические процентные отчисления (“роялти”) от стоимости производимой и продаваемой лицензионной продукции;

одноразовые вознаграждения (“паушальные платежи”) — определенная твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

Паушальный платеж может производиться как единовременное, в разовом порядке, так и в рассрочку. Преимуществом этого вида лицензионного вознаграждения является получение лицензиаром (владельцем лицензии) всей суммы вознаграждения в относительно короткий срок и без какого либо риска.

в виде взаимного обмена лицензиями.

передача ценных бумаг и технической документации,

2.2. Расчет роялти

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

РОЯЛТИ (англ. royalty) — периодические отчисления в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения.

В международной практике размер роялти определяют эмпирически — путем установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так называемых стандартных) роялти.

В отечественной практике достоверной статистики на этот счет не существует, и поэтому используют зарубежные ставки роялти.

В связи с этим возникает, например, проблема обоснования отдельных экономических показателей при расчете цены лицензии применительно к нашим рыночным условиям.

Важность и актуальность решения практических проблем ценообразования при реализации научно-технических разработок и коммерциализации интеллектуальной собственности и судебной защите их прав обусловлена неоднозначностью позиций специалистов по вопросам определения обоснованного размера упущенной выгоды или ущерба от нарушения прав интеллектуальной собственности, а также и обоснования “справедливых” размеров лицензионных выплат.

Особенно остро проблемы оценки и ценообразования в настоящее время проявляются в связи с рассмотрением судебных дел по искам о возмещении ущерба от противоправного использования интеллектуальной собственности, при судебном определении величины возмещения на основе так называемого “разумного” роялти и при определении стоимости предусмотренных законодательством принудительных лицензий.

https://www.youtube.com/watch?v=MpYPu6T3FbY

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного обмена требует “разумной компенсации” или “разумных роялти” в качестве вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

Один из наиболее общих способов, которым оценивается компенсация — это “разумные роялти”, которые, как определяет суд, должны быть уплачены ответчиком патентовладельцу, как если бы тот первоначально представил добровольную лицензию. При этом специалисты считают, что не существует каких либо определенных формул или точных правил, в соответствии с которыми патентное ведомство или суд могли бы принять справедливое решение о том, какое вознаграждение “разумно”.

В то же время в действующих законодательных актах РФ отсутствуют обязательные к применению специальные методики оценки и рекомендации по ценообразованию при коммерциализации интеллектуальной собственности и расчету размера ущерба (упущенной выгоды) от противоправного использования интеллектуальной собственности.

Видео:Что такое роялти? Разбор на пальцахСкачать

Что такое роялти?

Открыть свой бизнес – это всегда хорошая идея. Для осуществления этой цели можно рассматривать три варианта развития событий:

• – можно открыть собственный бизнес с нуля;
• – можно купить уже готовый бизнес;
• – можно купить уже успешно действующую франшизу.

Для того чтобы открыть собственный бизнес с нуля, придется приложить много усилий и времени на разработку индивидуального плана и программы действий, рекламы бренда, поисков инвесторов и т.д. и т.п. Такой вариант открытия своего бизнеса очень проблематичен и приносит много хлопот, в отличие от уже готового бизнеса.

Готовый бизнес – это какое-либо предприятие или бренд, который уже состоялся на рынке и не требует определенных затрат, которые встречаются на начальном этапе построения бизнеса.

Но еще более выгодный вариант открытия собственного бизнеса, который значительно экономит время и средства будущего предпринимателя – это купить франшизу какого-либо бренда, которая будет позволять работать под «знаменем» уже готового, раскрученного на рынке и разрекламированного среди покупателей продукта или вида услуг.

Покупка франшизы включает множества нюансов и терминов, в которых начинающему бизнесмену будет проблематично разобраться. В этой статье вы найдете ответы на такие вопросы, как понятие паушального взноса и роялти, ставка и платежи роялти, что такое размер выплаты роялти и какие существуют методы освобождения от роялти.

Понятие паушального взноса и роялти

Открыть свой бизнес, купив франшизу – один из самых выгодных и популярных вариантов построения бизнеса сегодня.

Вместе с франшизой бизнесмен получает раскрученный, узнаваемый покупателей бренд или вид услуги, имеет постоянную поддержку партнеров во всех областях ведения бизнеса, обученный персонал высококвалифицированными франчайзерами, и при этом низкую закупочную цену необходимого для бизнеса товара.

Для успешной реализации бизнеса, основанного на франшизе, необходимо иметь достаточное количество паушального взноса и роялти, которые еще называют «залогом успеха вашей системы франзайзинга».

Покупая франшизу, вы вносите за нее определенную стоимость, значительную часть которой составляет паушальный взнос. На практике, паушальный взнос – это покупка права на то, чтобы вести торговую деятельность под маркой лицензиара. При этом тот, кто купил его франшизу, получает собственные разработки и товар лицензиара.

Паушальный взнос, с точки зрения размера платежа, составляет фактическую цену на лицензию, которая составляется в соответствие с прогнозом экономического эффекта будущего проекта.

https://www.youtube.com/watch?v=FW7FJBP0PfU

Паушальный взнос вноситься единожды и может выплачиваться как одной суммой, так и в рассрочку. Но, как правило, лицензиары требуют выплату в максимально короткий срок.

Понятие роялти вводится для определения несколько других выплат, которые должен делать будущих предприниматель, приобретший франшизу.
Под роялти понимают регулярные платежи, которые должен выплачивать бизнесмен владельцу франшизы. Роялти может составлять процент от валовой прибыли бизнесмена, или являться фиксированной суммой, которая оговаривается договором.

Для эффективной деятельности нового бизнеса с франшизой выбирается оптимальный размер роялти, который будет выгоден каждому из участников договора. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса может быть потерян. То же самое можно отнести и к паушальному взносу.

Поэтому, при покупке франшизы для открытия собственного бизнеса нужно обращать внимание на такие показатели, как паушальный взнос и роялти, чтобы определить, насколько выгодна вам это франшиза и стоит ли начинать бизнес именно с нее.

Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг.

Оптимальным вариантом заключения договора на покупку франшизы является договор, в котором применяется паушальный взнос, выплаты по договору роялти и минимальные отчисления в пользу владельца франшизы.

Ставка роялти

Если паушальный взнос определяется хозяином франшизы, то франшиза роялти составляет определенную ставку. С французского «роялти» определение означает «доля короля», сегодня же скорее означает некоторую сумму – вознаграждение за использование авторского права или интеллектуальной собственности.

В узком понимании, новый бизнесмен по договору роялти платит за бренд, имя, товарный знак, под которым он сможет вести самостоятельный бизнес и получать от него доход. В цену роялти включены стоимости маркетинга, стоимости обучения персонала, рекламных акций франшизы, размещение информации на официальном сайте компании, которая предоставляет франшизу.

В сущности, роялти – это плата за управлением готового бренда, но нового предприятия под собственным начальством бизнесмена. Это также и плата за поддержку и обслуживание бизнеса.

Размер роялти – что это такое и от чего зависит?

Сегодня выделяют 3 вида расчета роялти:

• – процент с финансового оборота предприятия, который франчайзинг выплачивает своему франчайзеру. Сегодня это один из самых распространенных видов роялти, применяемых на рынке. Процент из оборота организации платиться франчайзеру за определенный период и составляет ранее оговоренный в договоре процент;
• – процент с маржи. Этот вид роялти наиболее часто используется в тех случаях, когда речь идет о разных уровнях наценки на товар в магазине. Особенно актуален он для тех франчайзеров, которые могут контролировать ценовую политику розничных и оптовых продаж;
• – фиксированный роялти – это постоянный платеж, который зависит от договора и составляет определенный процент от оборота. Это сумма напрямую зависит от стоимости услуг франчайзера, количества предприятий, числу обслуживаемых клиентов, площадей строение и т.д. Такой вид роялти наиболее часто используется для предприятий, у которых трудно определить точный размер дохода. Как правило, это ежемесячные роялти отчисления.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти используется франчайзером для определения стоимости патента и лицензии. В обычном случае, владелец франшизу представляет потенциальному покупателю франшизы право использовать свой объект интеллектуальной собственности за вознаграждение (роялти).

Роялти в данном случае выражается в процентах от общей выручки, которую предприниматель получает вследствие продажи товаров или предоставления услуг, которые производятся на основании патента.

Согласно методу освобождения от роялти в течение определенного срока цена интеллектуальной собственности составляет определенную (чаще всего текущую, минимальную) стоимость потока планируемых платежей по роялти за срок службы лицензии или патента.

https://www.youtube.com/watch?v=er6KhBG34QA

Размер роялти фри рассчитывается в соответствии с анализом рынка. Такой метод рассчитан как на доходных, так и на рыночный подход к вычислению роялти.

ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕО: Франшиза. Взыскание роялти с франчайзи

🔥 Видео

Являются ли роялти платежи за техническое сопровождение программного обеспечения?Скачать

Простая экономика. РоялтиСкачать

Роялти расчет франшизаСкачать

Что такое роялти в бизнесе? Узнай за 2 минуты!Скачать

РОЯЛТИ ПЛАТЕЖ 📈 в Деталях от эксперта во франчайзинге Анны ХаритоновойСкачать

Методика расчета роялти авторов онлайн-курсов при внешних продажахСкачать

Что такое франшиза? Что такое паушальный взнос? Что такое роялти? Франчайзи и франчайзер?Скачать

Что такое паушальный взнос и роялти? Выбираем франшизу – Серия 2Скачать

Что такое роялти?Скачать

Расчеты в Excel без формул ➤ Секреты эффективной работы в ЭксельСкачать

ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчатСкачать

Определение ставки роялти с использованием больших данных и информационных технологий (25.12.18)Скачать

Бизнес в сфере роялтиСкачать

За что я плачу роялти франшизе??Скачать

Что такое паушальный взнос простыми словамиСкачать

Какой процент бизнеса отдать инвестору. Как распределить доли в бизнесеСкачать

💰 Как выплачивать роялти физическому лицу в 1С 8.3 УТП? Спикер: Евгений ГанчевСкачать