Анализ структуры рынка (видео)

Анализ рынка: обзор лучших практик

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации.

Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

https://www.youtube.com/watch?v=iIf9sIC7Wsc

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
3. Конкурентный анализ рынка
4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана.

Как можно узнать информацию о рынке?

После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:

Первичные и вторичные исследования товарных рынков

Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: первичные и вторичные данные. Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы.

Рис.4 Первичные и вторичные маркетинговые исследования рынка

Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование.

Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете.

Количественные и качественные методы исследований

Существует 2 способа сбора информации о рынке: количественный и качественный метод исследования рынка.

Рис.5 Особенности количественного и качественного исследования рынка

https://www.youtube.com/watch?v=kC4NtKUIAx0

Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка.

Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно.

5 видов исследования рынка

Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Кратко о каждом.

Рис.6 Виды маркетинговых исследований рынка

Виды исследования рынка	Описание методов исследования
Опросы (surveys)	Означают опрос целевого рынка по строго-заданной анкете. По размеру могут быть как большими, так и маленькими. В опросе важна выборка: чем она больше, тем более правильные и репрезентативный результат вы получите. Это количественный метод, используется, когда необходимо получить точную цифру на конкретный вопрос.
Фокус-группы (focus groups)	Дискуссия или круглый стол, за которым происходит обсуждение заданной темы целевой группой потребителей. Есть модератор, который управляет дискуссией по заданному перечню вопросов. Качественный метод, эффективен для понимание причин поведения, исследования скрытых мотивов потребителя, помогает сформулировать гипотезы.
Глубинные интервью (personal interviews)	Беседа с одним представителем целевой аудитории по определенному перечню открытых вопросов. Помогают разобраться в вопросе подробно и сформировать гипотезы. Качественный метод исследования.
Наблюдение (observation)	Наблюдение за представителем целевой аудитории в привычной для него среде (например: видео-съемка в магазине). Качественный метод исследования.
Эксперименты или полевые исследования (experiments and field trials)	Количественный способ исследования рынка. Помогает проверить определенные гипотезы и альтернативы на практике.

Самые доступные и простые исследования рынка

Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных.

Видео:Правильное определение структурыСкачать



Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:

Источник информации о рынке

Анализ структуры рынка и конкурентов. Как связана концентрация рынка и прибыль?



Я сегодня в игривом настроении, поэтому, предупреждаю, будет много вольных отступлений. «Для того, чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет». (Дядя Федор «Простоквашино») Для того, чтобы определить рынок, предлагают сначала определить конкурентов. Определение конкурентов дают через товары-заменители.

Товары-заменители намекают на одинаковые характеристики продукта для определенного рода покупателя. Вуаля. Рынок-Конкурент-Товар-Покупатель (Клиент) – все смешалось. Да, отделить непросто, да и не нужно. Эти понятия, действительно тесно связаны. Я немного подумал, и вот что: я бы начал не с конкурентов и т.д, а с бизнес идеи или бизнес возможности.

Или с неудовлетворенной потребности, если хотите (товар или услуга). Далее выходим на то, кому это нужно – мне. А кто я? Покупатель с определенными предпочтениями и вкусами. А может уже кто-то придумал, то что придумал я? Возможно. И кто же эти люди? Потенциальные конкуренты. Конкуренты есть, есть рынок. Круг замкнулся с другой стороны.

Оффтопик: пуш или пул (push or pull), что изначальней? Думаю, что все же pull изначальней, т.к лень – двигатель прогресса. Изобретатель изобретает из-за неудовлетворенной потребности в знании. Изобретение дальше реализуют в бизнес идею, двигают и начинают производить тестовые партии, потом в производство. Т.

https://www.youtube.com/watch?v=83Fq_rsRLNg

е все-таки пул (осталась правда еще дилемма «яйцо или курица», но это в следующий раз).

Определение: конкуренция (правило SSNIP). все конкуренты на рынке могут быть определены, если в результате всех их объединения или слияния, они не убоятся реакции оставшихся участников рынка и поднимут цену на продукт на незначительную, но, вместе с тем существенную величину в течении продолжительного промежутка времени. (SSNIP – small but significant increase in price)

Другими словами, если в результате слияния Mercedes, BMW, Volkswagen, Audi, Opel на немецком рынке легковых автомобилей, данный конгломерат рискнет поднять цены на все модели своих легковых авто на 5% и держать такие цены в течение года не убоявшись реакции со стороны, скажем, японских и американских моделей на немецком рынке, то это значит, что Mercedes, BMW, Volkswagen, Audi, Opel – конкуренты.

Определение: Конкуренция. Через продукты-заменители. Ваш конкурент – та компания, которая производит и продвигает продукты заменители.

Определение: Продукт-заменитель. Продукт является заменителем, если выполняются эти условия:

• Схожие характеристики продукта
• Схожая область использования (назначение) продукта
• Продукт продается на одном рынке с точки зрения географии

Методы практического определения продуктов-заменителей

• Кросс эластичность. Если в результате небольшого уменьшения цены на товар X, товар Y со схожими характеристиками cтали покупать меньше, то значит, что продукты X и Y – заменители.
  • Кросс эластичность =η= (∆Qy/Qy) / (∆Px/Px)
• Корреляция.

  В случае изменения цены на продукт X, конкуренты не дремлют и меняют также цены на продукт Y. Если между данными изменениями прослеживается стойкая корреляция (я вверх и они вверх, я вниз и они вниз), то значит продукты X и Y – заменители.

  Корреляцию обычно ученые любят выявлять с помощью регрессии (как правило, линейной).

• Каталоги. «Если не знаешь сам – поищи, может уже кто-то знает» (народная мудрость). В некоторых продвинутых странах больше прозрачности.

  Поэтому, наверняка существуют какие-нибудь каталоги, директории, рейтинги конкурентов, как государственные, так и коммерческие.

Практический метод определения конкурентов (flow analysis)

Можно опросить клиентов, пришедших к вам, где и у кого они еще покупают. Но авторы книги рекомендуют также опросить ваших клиентов, где они живут (catchment area). После чего искать конкурентов именно в этих окрестностях.

Структура рынка и прибыльность

После выяснения, кто ваши конкуренты переходим к теме «Структура рынка» и прибыльность. Данные теоретические изыскания интересовали и продолжают интересовать практически всех экономистов.

Действительно, интуитивно понятно, что если вы единственный продавец шаурмы в городе и все в городе любят шаурму, то вы король этого города – можете значительно играть ценой (повышать, понижать), наживая, тем самым себе состояние и никто вам слова не скажет (все же любят шаурму).

А вот если продавцов шаурмы двое, трое? Ну, можно договориться о ценах (помимо цены можно еще играть и количеством продаваемой шаурмы). А 10 продавцов? Уже сложнее. А если 100? Нереально. Всегда найдется кто-то на другом конце города, кто будет продавать шаурму на 10 копеек дешевле, чем вы.

В данном абзаце были последовательно затронуты монополия, олигополия (теории Бертрана и Курно), полная (совершенная) конкуренция (рынок). Однако, по порядку.

Определение: Структура рынка. Бывает консолидированная – все власть в руках одной-двух больших фирм, все остальные маленькие. Бывает фрагментированная – власть равномерно поделена между сотней другой мелких фирмочек.

После того, как введено определение структуры рынка, хочется ее как-то измерить.

Для измерения структуры рынка (консолидированный или фрагментированный) используют

• Соотношение N фирм
• Индекс Херфиндаля (Herfindahl)

Соотношение N фирм: N фирм занимают такой-то процент рынка (измеряют выручку (продажи) компаний на рынке). Например, Coca и Pepsi занимают 70 (цифра взята из головы) процентов рынка прохладительных напитков.

У соотношения N фирм есть один недостаток – оно не учитывает распределение рынка между самими N фирмами. Сколько занимает Coca из 70 процентов, 10 или 60 – согласитесь, есть разница. Поэтому прибегают к индексу Херфиндаля: считают доли фирм, возводят в квадрат и складывают.

Индекс Херфиндаля: H=A*A +B*B+C*C …, где A,B,C – доли продаж соответствующих фирм

Видео:СТРУКТУРА РЫНКА / Определение тренда в SMART MONEY CONCEPTСкачать



Эквивалентное количество фирм: если предположить, что все фирмы одинаковы по размеру, то 1/H дает нам число которое равно количеству фирм на рынке (эквивалентное количество фирм). Например, если индекс равен 0.5 – это означает, что на рынке 2 фирмы, если индекс равен 0.1 – значит на рынок поделен между 10 фирмами.

Индекс Херфиндаля и структура рынка

Считают, что если индекс Херфиндаля

• Меньше 0,2 – то это полная (совершенная) конкуренция (рынок). Тем самым количество эквивалентных фирм больше пяти.
• От 0,2 до 0,6 – олигополия. Количество эквивалентных фирм – от двух до пяти.
• Больше 0,6 – монополия. Количество эквивалентных фирм – одна, две.

Мы еще пока не ввели определения совершенной конкуренции, олигополии, монополии, хотя они и так понятны.

Тем не менее

Определение: Cовершенная конкуренция – состояние рынка, когда участников настолько много, что решение любой фирмы о количестве выпускаемой продукции и цене на выпускаемую продукцию не играет никакой роли (можно не принимать в рассмотрение).

Решение и желание всех обмануть, немного понизив цену, и отъесть долю рынка приводит к падению маржи и прибыли. Характеризуется низкими прибылями (в предельном случае – нулевыми прибылями) и жесткой борьбой за клиента.

https://www.youtube.com/watch?v=9qbfBuGUp4g

Условия на рынке, которые приводят к падению цен на товары

• Много продавцов
• Продукты гомогенны (или покупатели считают, что продукты гомогенны – т.е обладают схожими характеристиками и нет выбивающейся из стаи белой вороны, которая значительно «лучше» или «хуже» всех)
• У компании есть большой запас товаров (излишки)

Определение: Монополия – состояние рынка, когда участников настолько мало, что решение любой фирмы о количестве и цене на выпускаемую продукцию не имеет значения. Но в отличие от совершенной конкуренции, где прибыли низки, здесь прибыли огромны.

Устанавливай любую цену на продукт, выставляй любое количество товара на продажу – все равно купят.

Определение: Олигополия – состояние рынка, промежуточное между совершенной конкуренцией и монополией.

Количество участников ограничено, но все же достаточно велико, чтобы всем совместно договориться о цене на продукт и выпускаемых количествах. Участники вынуждены принимать во внимание решения о выпускаемом количестве и устанавливаемых ценах на продукцию, т.

к остальные конкуренты могут (и будут) на это отреагировать. Более подробно – см. «Теория игр».

Проведение анализа рынка



Рыночная экономика базируется на свободе предложений и спроса. Но это теоретически.

На практике вступают в силу такие факторы, как постоянная динамика спроса и предложений, ужесточающаяся конкуренция, стремительное развитие технологий и техники, непрогнозируемые инфляции, изменчивость законодательной базы и многое другое.

Все эти условности создают неопределенность экономики и невозможность получить ожидаемый результат. Но бизнес должен развиваться, и одним из основных компонентов этого процесса является анализ рынка, поскольку он определяет стратегию предприятия.

По сути, это сбор информации об определенном отраслевом рынке и его потребителях, которая далее всесторонне исследуется. Анализ рынка сбыта включает в себя несколько этапов. Это изучение:

• товаров или услуг;
• предложения и спроса;
• поведения потенциальных и реальных потребителей;
• конъюнктуры рынка;
• динамики цен для оптимального продвижения своих предложений на рынке.

Как провести исследование

Анализ отраслевых рынков подразумевает своим объектом совокупность предприятий, имеющих интересы в одном секторе экономики. Так называемая хозяйственная отрасль. Она охватывает производства, распределение и потребление конкретных услуг или товаров.

И цель данного исследования – это определение отраслевых рисков. Анализ рынка сбыта должен просчитать возможность и параметры отклонения результатов деятельности определенного субъекта, связанных с нестабильной ситуацией конкретного отраслевого рынка.

Таблица основных критериев:

Как сделать анализ рынка комплексно – этот вопрос необходим для четкого представления, что будет происходить с товарами или услугами конкретного субъекта отрасли. Ответ будет состоять из следующих позиций:

• какова конъюктура рынка (взаимоотношения, которые образуются на рынке в определенный период времени и существующие тенденции);
• прогноз динамики развития и роста (для краткосрочного прогнозирования важны инерционные процессы, для долгосрочного прогнозирования – вероятность изменений деятельности рынка);
• какова ёмкость рынка (поскольку товара невозможно продать больше, чем его могут купить на определенной территории, как правило, промежуток времени берется равным одному году);
• исследование конкурентов (понимание того, сколько будет затрачено денежных средств на борьбу с ними, либо на сопротивление их борьбе);
• каков объем предполагаемых продаж товара или услуг (жизненно важная информация для планирования и организации функционирования конкретного предприятия).

Используемые методы

Методы анализа рынка – это системы, позволяющие комплексно исследовать рынок в совокупности всех показателей. Различают следующие методы, с помощью которых производится исследование рынка:

• Статистическая обработка данных;
• Многомерные;
• Имитационные;
• Теория статистики;
• Регрессионные;
• Корреляционные;
• Гибридные;
• Детерминированные.

Какой из методов предпочесть в том или ином случае – определяют обстоятельства и цели исследования. Но наиболее объективные показатели даст совокупность нескольких методов, поскольку их показатели взаимно дополнят друг друга.

Видео:СТРУКТУРА РЫНКА | Определение тренда. Часть 1Скачать



https://www.youtube.com/watch?v=6d9dXNFV2eo

Если группой потребителей является население, то используются дополнительные способы исследований, которые будут учитывать улучшение возможности обслуживания и способность покупателями лояльно относится к конкретной марке товара.

Как правило, методы базируются на теории игр. Поверхностный анализ может провести не специалист, но для получения серьезного прогноза необходимо участие профессионалов, способных пользоваться всеми методами изучения.

Процесс исследования

Маркетинговый анализ рынка – это оценка, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов процессов, происходящих на рынке и функционирования конкретного субъекта отрасли с применением различных методов исследований.

Провести его возможно лишь с учетом ряда факторов, которые устанавливаются с помощью разнообразных классификаций, которые способствуют четкому структурированию и классификации работы. Первая из них – это структура маркетингового анализа.

это анализы:

• конкретного отраслевого рынка;
• предприятия;
• потенциальных и реальных конкурентов;
• плана реализации отдельно взятого проекта;
• товара или услуги, их конкурентной способности.

Главной целью маркетингового исследования является определение потенциальных возможностей и рисков, а так же создание прогнозов по возможным вариантам развития ситуаций в отрасли. На базе результатов анализа создается управленческое резюме и определяется маркетинговая стратегия.

Задачи маркетингового анализа определяют следующие факторы: темы исследуемых явлений, срочность и открытость данных. Наиболее популярными программами данных исследований являются:

• SWOT-анализ. Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирования стратегии поведения предприятия на рынке.
• PEST-анализ. Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.
• PESTLE-анализ. Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем так же учитываются природные, географические и правовые факторы.
• «Пять сил Портера». Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия. Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.

Оцените значение

Сложно переоценить необходимость проведения исследований рынка для жизнеспособности предприятия. Анализ дает не только четкое представления настоящей ситуации в отрасли и место конкретной компании на нём, но и показывает вероятности развития событий в будущем.

Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют предприятию разрабатывать стратегические меры заблаговременно (развитие благотворных процессов, устранение выявленных диспропорций и отслеживание возможных). Анализ рынка позволяет осуществлять максимально эффективные мероприятия – организационные и экономические.

Анализ структуры и инфраструктуры рынка в РФ



Введение                                                                                                               3                                                                                                                                  

 Глава I. Теоретические основы рынка и его структура                         

1.1 Понятия и функции рынка                                                                             5   

1.2 Структура рынка                                                                                            12

1.3 Инфраструктура рынка: понятия и основные элементы                            15 

 Глава II. Анализ структуры и инфраструктуры рынка в РФ

2.1 Становление рынка в РФ                                                                               24

2.2 Этапы формирования инфраструктуры российского рынка                      32

Заключение              35

Список литературы                                  37

                                                                         Введение

     Рынок — одна из самых распространенных категорий в экономической теории, одно из основных понятий хозяйственной практики и экономической теории. Зачастую понятие «рынок» применяется как всем известное и не требующее каких-либо пояснений.

В рамках этой парадигмы рынок берется как некая данность (как человек, воздух, земля и т.д.), требующая ответа на вопрос: не что это такое, а как он устроен, как функционирует.

В действительности, имеются самые различные толкования рынка у нас и за рубежом, что и послужило основанием для утверждений, будто до сих пор никому неизвестно, что такое рынок. Нельзя не заметить, что учение К.

https://www.youtube.com/watch?v=0aX2lmcaMcA

Маркса дает ответ на вопросы, почему и как возник рынок, на основе каких закономерностей он развивался, каковы его исторические границы, что такое рынок как экономическая категория.

Видео:Структура рынка в трейдинге/ Как видят рынок банки ?/ Как торговать по тренду ?Скачать



     В процессе исторического развития рыночного (товарного) хозяйства изменялось понимание рынка, его сущности, изменялся и сам рынок, его роль в экономике возрастала.

     Актуальность данной темы связана с тем, что без целостной эффективно функционирующей структуры и инфраструктуры существование современной рыночной экономики невозможно.

      Цель курсовой работы состоит в выявлении сущности рынка и формировании системного представления о функционировании рыночной структуры и инфраструктуры.

     В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

• проанализировать сущность рынка и дать его определение;
• выявить причины, которые способствовали формированию рыночной системы и рыночных отношений;
• систематизировать представление о функциях рынка;
• провести анализ структуры рынка;
• рассмотреть и систематизировать теоретические подходы к определению содержания категории «инфраструктура рынка»;
• определить виды инфраструктуры рынка и раскрыть функции инфраструктуры;
• выявить особенности становления и формирования рыночной экономики в России.

     Объектом исследования является рынок.

     Предметом исследования выступают процессы становления и функционирования рынка и рыночной инфраструктуры.

     Методы исследования: подбор, анализ научной литературы на данную тему.

     Практическая значимость работы заключается в том, что мое понимание и представление о функционировании рынка стало более глубоким и целостным.

     Данная работа состоит из двух частей введения и заключения. В первой части даются общие сведения о рыночной структуре экономики, ее задачах и функциях. Во второй части рассматриваются процессы становления рынка в России.

     Теоретической основой послужили труды таких авторов:

1.Тюрина А.Д. Микроэкономика: Конспект лекций.- М., 2009

2. Ивашковский С.Н. Микроэкономика: Учебник.- М., 2001

3. Экономическая теория: Учебник / Под общ. ред. А. А. КочетковМ.2007

4. Экономическая теория / Под ред. И.П. Николаевой / М., Проспект, 2006

5. Одинец В. П. «Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз»

С-Пб. — 2000.

     Информационной базой для написания работы по теме «Рынок: структура и инфраструктура» послужили базовая учебная литература, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях СМИ, сети интернет посвященных этой тематике. 

                    Глава I. Теоретические основы рынка и его структура                         

                                  1.1 Понятия и функции рынка   

     Существуют разные определения рынка и трактовки его содержания.

В понятие рынка включают и договор купли-продажи; и совокупность деловых операций, осуществляемых в определенной сфере экономики или в определенном месте; и состояние и развитие спроса и предложения в конкретной сфере экономики (например, говорят о снижении цен на рынке металлов или о дефиците на рынке труда); и страну-производителя данного товара (например, канадский рынок зерна); и, наконец, место соединения спроса и предложения товаров, услуг и капиталов. Все эти определения рынка имеют право на существование, поскольку характеризуют те или иные стороны этого сложного экономического явления.

     Рынок представляет собой систему экономических отношений, которые складываются между продавцом и покупателем по поводу производства и реализации необходимых товаров и услуг, обеспечивающих потребности экономических субъектов.

В состав экономических отношений входит не только товарный оборот, но и денежный, поскольку рыночный механизм напрямую связан с денежным обращением (движение готовой продукции и факторов производства обеспечивается посредством денежных потоков).

     Субъектами рынка являются покупатели и продавцы, в роли которых, как правило, выступают домашние хозяйства в лице индивидов и общественных групп, фирмы (различные организации и предприятия), а также государство, которое ко всему прочему выступает в экономике как высший орган контроля. Например, в статье расходов существуют государственные расходы. К ним относятся все социальные услуги трансфертного характера, а также целенаправленные траты на развитие бюджетной сферы и поддержание общественных благ.

     Объектами рынка можно назвать сами товары и услуги, а также совокупность денежных средств наличного и безналичного вида. Товары и услуги — это не только готовая продукция, но и факторы производства, такие как труд, земля, капитал и предпринимательство. В роли денег выступают все платежные финансовые средства.

     Таким образом, вся рыночная система построена на демократичном способе ведения торговых дел. В российской экономике первоначально существовала командно-административная система, которая характеризовалась автоматическим регулированием величины предложения, т. е. все решения по поводу производства, обмена и реализации принимались в центре и затем поступали на места.

     В настоящее время в экономической теории под рынком понимается определенная форма организации общественного производства, которая обеспечивает взаимодействие производства и потребления посредством механизма цен.

https://www.youtube.com/watch?v=56uf5rbKpvU

Видео:Трейдинг БЕЗ Индикаторов | Понимание Структуры РынкаСкачать



Механизм цен является ключевым звеном рыночных отношений, так как именно он обеспечивает связь между производителями и потребителями, продавцами и покупателями, уравновешивая предложение товаров и услуг и спрос на них.

     Важную роль в рыночном механизме играет конкуренция.Она направляет частные интересы на производство общественно необходимых товаров. Конкуренция приводит к тому, что ограниченные ресурсы используются более полно и эффективно.

Они устремляются в те отрасли, которые производят необходимую для потребителя и рентабельную для товаропроизводителя продукцию. Нерентабельные же предприятия лишаются возможности получать ограниченные ресурсы.

Конкуренцию называют основной регулирующей иконтролирующейсилой в рыночной экономике.

     Как у всякого явления, у рыночного механизма есть свои преимущества и свои недостатки.

     К преимуществамрыночного механизма экономисты относят:

• эффективное распределение ресурсов: рынок направляет ресурсы на производство товаров, на которые предъявляется спрос;
• гибкость, высокую адаптивность к изменяющимся условиям. Так, когда в 70-е гг. XX века резко повысились цены на энергоносители, рынок ответил на это разработкой альтернативных источников энергии, внедрением ресурсосберегающих технологий, введением режима жесткой экономии энергоресурсов;
• оптимальное использование результатов НТР. Стремясь получить максимально высокую прибыль, товаропроизводители идут на риск, разрабатывают новые товары, вводят новейшие технологии, что позволяет им иметь временные преимущества перед конкурентами;
• свободу выбора и действий потребителей и предпринимателей: последние независимы в принятии своих решений, заключении различных сделок, при найме рабочей силы и т.д.;
• способность к удовлетворению разнообразных потребностей, повышению качества товаров и услуг.

     Но рыночному механизму присущи и недостатки,которые проявляются в том, что он:

• не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;
• не обеспечивает защиту окружающей среды;
• не может регулировать использование ресурсов, принадлежащих всему человечеству, например рыбных богатств океана;
• игнорирует потенциально негативные последствия принимаемых решений;
• не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования (дорог, дамб, общественного транспорта, образования, здравоохранения и т.д.);
• не гарантирует право на труд и доход, не обеспечивает перераспределение дохода; людям приходится самим принимать решения, чтобы изменить свое материальное положение. По словам П. Самуэльсона, рыночный механизм воспроизводит существенное неравенство;
• не обеспечивает фундаментальных исследований в науке;
• подвержен нестабильному развитию.

     Решение перечисленных выше проблем берет на себя государство.

     В целом можно назвать несколько причин, которые способствовали формированию рыночной системы и рыночных отношений.

1. Разделение труда и узкая специализация. Невозможно заниматься одновременно производством нескольких видов продукции, иными словами, многогранная специализация идет не на пользу производству, поскольку не способствует сосредоточению внимания на определенном типе операций. Сама специализация может быть определена посредством принципа сравнительного преимущества: каждый предприниматель имеет в наличии строго определенное количество ресурсов, факторов производства, навыков и умений, поэтому при организации производственной деятельности он должен учитывать все альтернативные варианты ведения дел или издержки упущенных возможностей.
2. Экономическая автономия субъектов хозяйствования. Товаропроизводители в большинстве своем являются юридическими лицами, самостоятельно ведущими всю хозяйственную и коммерческую деятельность и несущими неограниченную ответственность по всем обязательствам. Это подразумевает строгое соответствие ведения торговой деятельности исключительно по рыночным законам. Все произведенные блага должны непременно иметь спрос и четкое предназначение, иными словами, отвечать всем потребностям общества. Для этого на предприятии должна существовать развитая информационная система, которая позволит контролировать все изменения и нововведения на рынке.
3. Свободный обмен ресурсами подразумевает свободное формирование товарных цен. Они устанавливаются с учетом колебаний спроса и предложения и выглядят как отклонение равновесной цены от своего значения. Посредством установления свободных цен производитель имеет право сам определять специализацию и направление развития своей организации или предприятия.

Анализ рынка товаров



Рыночная экономика построена на динамическом изменении спроса и предложения в условиях жесткой конкурентной борьбы. Для успешного функционирования компании нужно видение основных тенденций и перспективы. Один из основополагающих инструментов для такого видения – анализ рынка.

Такой анализ не является только описательным методом оценки рыночной ситуации и перспектив. Он представляет собой ценные статистические данные, достоверные цифры и прогнозы на ближайший и долгосрочный период. Это аналитическая информация касательно исследуемого рынка в целом и конкретной фирмы, которая заинтересована в этих данных.

​Анализ рынка товаров – это глубокое многогранное исследование определенного отраслевого рынка и его целевой аудитории. Подобный инструмент помогает получить достоверную информацию для выхода товара на рынок или стимуляции объемов продаж.

Необходимо провести комплексное изучение следующих элементов:

• товары (качество, цена и т.д.);
• спрос и предложение;
• конъюнктура рынка;
• долевая структура рынка;
• конкуренты;
• потребности и предпочтения целевой аудитории.

Маркетинговое исследование товарного рынка – это оценка, моделирование и прогноз главных рыночных процессов, а также определение перспектив для конкретной фирмы. Данные такого исследования служат основой для управленческих решений и являются стратегически важными для дальнейшего успешного функционирования на рынке.

https://www.youtube.com/watch?v=uBUkk7DnI18

Не менее важный аспект – сбор информации, от надежности которой зависит все последующие этапы. Поэтому большинство компаний обращаются за услугами специализированных агентств, имеющих опыт и квалификацию для осуществления подобной деятельности.

Исследования рынка продукции

Любое исследование заключается в получении ответов на ключевые вопросы для принятия решений и составления плана действий. Управленец должен иметь четкую картину тенденций развития рынка.

Исследование рынка продукции помогает прояснить следующие аспекты:

• Ёмкость или размер рынка – сколько предлагается и покупается товаров за фиксированный временной отрезок.
• Конъюнктура рынка – все совокупные взаимоотношения, сложившиеся в рыночной среде на определенное время.
•  Динамика рынка и прогнозы его развития – это оценка инерционных процессов для краткосрочных прогнозов, а также вероятных глобальных изменений для долгосрочного прогноза.
• Изучение конкурентов и определение ресурсов, которые нужны для эффективной конкурентной борьбы.

Все эти исследования направлены на определение потенциальных объемов продаж касательно конкретной фирмы. В ходе исследования планируется найти источники дополнительного сбыта, наметить основные проблемы и пути их решения.

Анализ структуры товарного рынка

Структура рынка представляет собой соотношение отдельных его элементов, а также их удельный вес. Качественный анализ структуры товарного рынка – это создание четкой структурной картины того рынка, где компания осуществляет или намерена осуществлять свою деятельность. Структуру можно оценить как в количественном, так и в качественном выражении.

Количественно структура рынка представляет собой совокупность таких данных:

• количество продавцов;
• доля рынка, занимаемая каждым продавцом;
• рыночная концентрация, как процентное соотношение продаж наиболее крупных продавцов к общему объему продаж.

Такая долевая картина поможет оценить возможности и реальность входа на рынок и развития. В зависимости от целей исследования в анализ включают объемы продаж потенциальных конкурентов.

Объем товарного рынка

Очевидно, что нецелесообразно планировать производство товаров в объеме, который превышает емкость рынка сбыта. Объем товарного рынка делят на три категории:

1. Доступный – это размер рынка, соответствующий ресурсам, товару (его качеству, цене), дистрибуции и покупателям, которые имеются у компании на данный момент.
2. Фактический – это текущий объем спроса на исследуемый товар у всех покупателей.
3. Потенциальный – это максимально возможный объем спроса на товар, который возможен, если все потенциальные потребители хорошо знают и потребляют продукт.

Оценка этих категорий даст общую картину потенциала определенного товара и перспектив компании на данном рынке.

Видео:СТРУКТУРА РЫНКА | Как определить | Смарт маниСкачать



Единица измерения может быть взята в удобной форме: в количестве (штуки), стоимости (рубли) или объеме (килограммы, литры и т.д.).

Тенденции современного рынка товаров

Знать тенденции современного рынка товаров – это значит убрать большой процент неопределенности в планировании стратегии компании. Имея на вооружении данные об основных современных тенденциях, можно увидеть наиболее перспективные рынки, которые приносят наибольшую прибыль.

Какие именно аспекты интересуют руководство компании:

• объем продаж;
• прибыльность;
• емкость рынка;
• долевая структура рынка;
• численность покупателей;
• количество конкурентов.

Чтобы получить подобную информацию нужно обратить внимание на систематическое проведение маркетинговых исследований.Это является абсолютной необходимостью для результативной конкурентной борьбы и функционирования в условиях рыночной экономики. Подобный анализ невозможно провести без вовлечения сложных программных методов исследования и квалифицированных специалистов.

Материалы по теме:

Видео

Пойми каждый шаг движения цены всего за 1 видео - Структура рынкаСкачать



Анализ структуры рынка на разных уровнях и таймфреймах в ATASСкачать



+141500 USDT. Пробую лонг. Обзор Рынка на 27.08.2023. Анализ курса Bitcoin. BTC обзор и аналитикаСкачать



СТРУКТУРА РЫНКА | КУДА ПОЙДЕТ ЦЕНА?Скачать



СТРУКТУРА РЫНКА в трейдинге: ПРАКТИКА как определить, ложный слом структуры | ЧАСТЬ 2Скачать



СТРУКТУРА РЫНКА в трейдинге: ТЕОРИЯ определения структуры, уровень BOS | ЧАСТЬ 1Скачать



СЛОМ СТРУКТУРЫ | Структура Рынка. Часть 2Скачать



ЛОКАЛЬНАЯ СТРУКТУРА РЫНКА | Как торговать по структуре? ТрейдингСкачать



ТЕХНИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ - ОДНО ВИДЕО, ВМЕСТО 100 УЧЕБНИКОВ: ПОЛНЫЙ КУРС ОТ НОВИЧКА ДО ПРОДВИНУТОГО УРОВНЯСкачать



Структура Рынка и Синхронизация таймфреймов | smart money обучениеСкачать



4 способа проанализировать ЛЮБОЙ график. Технический анализ для новичков. Урок 3. Структура рынка.Скачать



Снятие Ликвидности ИЛИ Слом Тренда? Как определить?Скачать



СТРУКТУРА РЫНКА | Слом структуры: BOS, CHoCH | Курс по Smart-Money Трейдинг 🎓 Урок #5Скачать